週一開工不舒服,我是 AppWorks Associate Sophie,上週跟大家呼籲一下以後,真的有人私訊我們,好感動😍雖然有的人只是來改錯字的🤣小專欄的最後一篇要來談談現金流,歡迎大家一起交流討論喔!
[ 我的現金流健康嗎? ]
對創業者而言,現金帳比會計報表更重要,我會強烈建議創業者在 1-10 的階段,仍然要對自己的現金帳有完全的把握,不要交付給其他人,就算團隊內有更專業的財會背景的同仁。一方面是因為學會管理自己的帳本身能對經營生意帶來很大的洞察力,另一方面則是當創業者自己能看懂自己的帳,才能看出別人幫你做的帳有沒有瑕疵或是漏洞,畢竟,套一句日本俗諺:「笨蛋是不會感冒的。」因為就是連自己感冒了都不知道啊!
本篇大部分會由現金的角度去談現金流入與支出的檢視,這個跟會計報表上的收入與費用雖然不全然一樣,但是對剛找到 Product Market Fit 而還在起步階段的新創而言,現金帳應該更能代表生意的樣貌。對現金的把握度更好了,會計報表上的數字自然就會變得漂亮。
#詳實記帳
詳實記帳本身就是個非常重要的開始,創業者應該盡量能做到至少每週確認一次現金的帳目,每一筆的進出計入,是否吻合帳戶的現金流。同時,至少要能做到把現金流入與現金支出做大項目的分類:現金流入可以拆分為營業收入以及非營業收入;而現金支出的部分應該至少可以分成銷貨成本 (Cost Of Good Sold)、人力成本、行銷費用、其他成本,按每個公司不同可以自己設計。如此一來可以比較明確看出金流的變化,也能隨著時間檢視費用對應收入的比例、各自成長的速度。
#營業與非營業收入
大部分的新創應該沒有什麼非營業收入,這邊比較要注意的是,我會建議把搭配在「產品組合中不是自己的收入」扣除,舉例來說,有的 SaaS 服務會搭配一些硬體做銷售,我會建議把這樣的硬體銷售收入拆開,這樣剩下來的營業收入比較能幫助創業者聚焦在自己的核心產品上。
#設定費用比例目標
我會建議創業者對這些現金費用做一些比例設定。銷貨成本比較好理解,因為當初在設計毛利的時候應該已經考慮進去;其他費用比如人力、行銷、等等,就應該被設定一個比例目標。盡量讓自己的現金支出漸漸往理想的比例目標前進。這個行為本身對創業者也是一個很好的練習,可以幫助自己對自己的生意掌握度更高。同時,好好關注甚至控制費用的節奏,本身也會使得創業者更加專注在如何優化自己的商業模式與產品,舉例來說,當行銷占比就是居高不下又吃掉太多資源時,可能要同步檢視是否 LTV/CAC 的倍數太低,或者 CAC 的回收期太長。
#現金循環週期
會計上我們還是可以用常見的現金循環週期 (Cash Conversion Cycle) 來檢視現金流的效率,Cash Conversion Cycle 就是一整個銷售環節的現金回收期 = 存貨周轉天數 + 應收帳款週轉天數 - 應付帳款週轉天數。如果是一個現金為主的生意大概會在 0-15 天,比如餐廳或房間預定平台,意味著只需要準備不到半個月銷售額的營運資金;議價能力強的電商平台像是 Amazon、momo、京東等,可以做到負的,意味著收入做越大,不但不需要準備營運週轉金,生意做越大帳上的現金越多。
#SaaS的現金週期
會計的 Cash Conversion Cycle 對於 SaaS 服務不太適用,但我們可以試著用同樣的概念去設想:雖然沒有什麼存貨,但可以把業務開發當成一種 (為了達到銷售的) 存貨來計算,舉例來說,如果成熟的業務開發從接觸到簽約需時 2 個月,可以把存貨週轉天數用 60 天來計算,SaaS 的客戶簽約後先有免費一個月的話,應收應該是 30 天,而應付帳款應該是 0 除非有什麼特別的品項,這樣就意味著 Cash Conversion Cycle 大約是 90 天。
#優化現金周轉速度
從 Amazon 的 Cash Conversion Cycle 我們可以看出為什麼 Amazon 的飛輪可以創造巨大的現金流,並且持續地投資擴張到其他業務。檢視現金循環週期可以幫助創業者思考,從哪些角度可以強化現金的流入與流出。如果發現自己的生意收款太慢,可能要思考這個商業模式本質是不是有問題,甚至不值得這麼做,比如應該開始要求客戶提前付款,或是對預付客戶給予折扣,如果這個折扣比多等的時間的資金成本低就相對划算。如果發現存貨週轉太慢,就意味著存貨週轉可以再優化,存貨的基本經濟訂購量 (Economic Order Quantity) 是否斜率太平,或者可以考慮多找不同的供應商。如果是應付週期太短,除了盡量跟供應商談、尋找第二供應商,也可以考慮透跟銀行談存貨週轉金方案來改善。當然,如果是為了初期的增長而有所取捨,這個部分可以理解,但創業者本身對於未來改善現金流有清晰的計畫的話,才能有助於日後的規模化之路。
今天寫到這邊,如果大家對於現金管理有什麼問題,歡迎私訊找我! - Sophie 編
同時也有3344部Youtube影片,追蹤數超過47的網紅田雅芳,也在其Youtube影片中提到,感謝大家一起用行動 #讓愛無限大 #採購美食助弱勢家庭 #同時幫助原民家庭 謝謝各位好朋友的支持與參與 今天第一批愛心禮盒抵達服務處 為了這次愛心活動 雅芳還特地去借了一個超大的冷凍庫 剛好裝滿 還來不及拍照 雅芳就立馬幫大家品嚐了一下 這次原鄉菇新推出的產品 加入了原住民特有的天然香料「馬告」 有...
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經濟訂購量 在 田雅芳 Youtube 的精選貼文
感謝大家一起用行動 #讓愛無限大
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謝謝各位好朋友的支持與參與
今天第一批愛心禮盒抵達服務處
為了這次愛心活動
雅芳還特地去借了一個超大的冷凍庫
剛好裝滿
還來不及拍照
雅芳就立馬幫大家品嚐了一下
這次原鄉菇新推出的產品
加入了原住民特有的天然香料「馬告」
有著濃郁的檸檬香氣
更讓人食慾大增啊
還有從【司馬庫斯】培育的超級大香菇
真的不誇張…有的比臉還大顆啊
因為高海拔,種出來的香菇香味十足
真的很感謝大家一起以行動幫助原住民及新竹市在地弱勢家庭
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經濟訂購量 在 翔太の卡將的廚房日記 Youtube 的最佳貼文
Bosch洗碗機來囉|組裝工作陽台層架|如何安裝洗碗機在陽台|FB直播
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型號:SMS45IW00X
尺寸:13人份、寬 60cm 深60cm 高84.5cm
款式:獨立式、櫥下式兩用
顏色:White 白色
電壓:110V
產地:德國製(全不鏽鋼內膽)
原價:$48000
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我終於裝洗碗機啦!
因為我的廚房實在是裝不下洗碗機,考慮很久之後我決定就把洗碗機裝在後陽台,有了洗碗機真的是減輕了很多我清潔上的工作,真的是太感謝它了,而且我之前也是認為洗碗機真的有那麼神奇嗎?真的洗得那麼乾淨嗎?真的那麼方便嗎?會不會耗水耗電啊?
但是!我終於了解為什麼總是會有人說:後悔太晚買啦!用了洗碗機之後真的回不去比手洗還乾淨啊~每天一早起床看到碗盤洗得乾乾淨淨的就是爽快!我們家常常開伙,疫情期間幾乎三餐都在家裡煮,做料理烘焙時總是一大堆碗盤器具鍋子,現在有了洗碗機我終於不用再彎著腰,站在廚房洗碗洗到腰痠背痛了,還有像是排油煙機的濾油網、集油盒這種超難洗的,廚房放置調味料的網籃等等,我通通放進去洗碗機洗超級方便,不用噴一大堆廚房去污劑刷老半天,解放雙手的感覺太讚了👍🏻👍🏻
洗碗機其實就像洗衣機一樣,手洗當然也能洗得乾淨,不過如果份量多了清潔起來還是很費力的,每天洗碗花30分鐘,每個月累積下來就是900分鐘,一整年10800分鐘累積下來的這些時間其實還能做其他更多的事情,想想看你現在手洗衣服的機會多嗎?如果你相信洗衣機那你就應該相信洗碗機,雖然有些東西是不能進洗碗機清潔還是必須得手洗的,但是它大大的協助我減輕了洗碗清潔的工作,所以對我來說洗碗機讓我更加輕鬆,所以我覺得購買洗碗機是很值得的一件事
如果你真的不喜歡洗碗、不喜歡油膩、洗碗老是洗不乾淨、很常開伙需要清洗的碗盤很多、需要洗碗機讓你能夠空出更多時間顧小孩陪伴家人、或是跟家人放鬆看個電視、或只是單純想少做點事放鬆雙手這麼簡單的理由,而且你也有預算空間也允許的話,那就買個洗碗機吧!
而且這台Bosch洗碗機是獨立式/嵌入式二合一的,像我現在這樣廚房沒位置放,可以放陽台獨立式使用,以後如果廚房改裝或是搬家,也可以規劃廚房專屬空間當作櫥下式,非常適合想買洗碗機但是廚房暫時沒空間安裝的人,空間使用方式更加靈活運用。
⭕️Bosch洗碗機SMS45IW00X特色:
🔹專為亞洲人設計的碗籃,可以放筷子、碗,炒鍋湯鍋、砧版,
🔹清洗少量餐盤也很省時間,快洗45度C,45分鐘完成
🔹每次洗碗僅使用9-12公升水量、每次電費3.5元,換來更多時間陪伴家人或是放鬆雙手
🔹5種模式:強力70度C、一般65度C、經濟50度C、快洗45度C、精緻洗40度C
🔹全機內膽不鏽鋼超耐用
🔹3層殘渣過濾系統
🔹99.9%除菌率、360度無死角強力噴水頭
🔹德國靜音驅動馬達僅48分貝,就像隔著氣密窗聽到窗外下雨聲
🔹碗籃包覆材質為德國美國FDA認證
🔹熱交換密閉冷凝烘乾系統:
是完全密閉烘乾 ,減少清洗完成細菌滋生問題,因為採用密閉式冷凝烘乾,烘碗機內部壁面會有冷凝水珠現象是正常現象
⭕️下單訂購前,請先確認家中尺寸是否合適
如果還是不確定,現在就立馬聯繫BOSCH客服都可以享有 #一次免費到府場勘服務
☎️ 免費安裝評估電話:0800-821888
✅ BOSCH LINE@ ID: @070mfraw
如果擔心預約太滿,時間來不及在結團前,建議可以自己先量尺寸,有任何問題都可以Line詢問客服,如果預約場勘日期超過“結團日”,可以先下單付款訂購,評估過後如果不適合安裝洗碗機,都會全額退款的敬請放心下單訂購。
⭕️Bosch洗碗機 不淨則退 90天滿意保證
不怕你試用,就怕你愛上Bosch洗碗機再也離不開它!
✔️完成活動產品安裝後,加入BOSCH家電活動小組LINE帳號@070mfraw ,提出90天不淨則退申請並提供相關資料。
✔️活動參與方式:消費者於活動期間內向活動單位購買活動適用產品時,經上網閱覽【Bosch 洗碗機不淨則退90 天試用活動辦法】,且完成產品安裝者,並依指示至LINE APP完成申請,自產品安裝完成日起計 90 個日曆天內享有試用資格。
詳請請參閱官網活動網頁:
https://www.bosch-home.com.tw/specials/90days
翔太の卡將的廚房日記
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blog:http://nancyskitchenbaking.blogspot.com
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合作邀約:flywing1202@gmail.com
經濟訂購量 在 風傳媒 The Storm Media Youtube 的最讚貼文
地表狂人馬斯克,追求科技的背後竟是因為想施展魔法?童心未泯的富豪可能是時代的趨勢啊~天馬行空的實踐家,不愧是這個世代的代表大神!
影片授權: @Wisdom Bread 智慧麵包 (https://youtu.be/o-dv42aY9kw)
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假設某廠商每年耗用原料4000件,每張訂單事務成本為75元,而每單位存貨成本為500元
,每單位原料之持有費用為產品單價的20%
,請問該廠商每次的經濟訂購量應約為多少?
答案是78件
想請問一下
EOQ=(2*ad/h)開根號
a:每次採購成本
d:全年使用量
h:每單位儲存成本
請問一下應該怎麼代入才是對的
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Sent from JPTT on my Samsung SM-N9208.
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