哥一直以來總是強調不要只看價格而決定跟誰買車,並不表示哥推薦的業代賣價一定比較高,也不表示就不能選報價最便宜的業代購車,誠信跟話術的部分哥講過很多次了,簡單來說就是,大部分的車友如果不是一年買兩三部BMW,即便已經是BMW車主,仍然未必看的穿業代的招術,無論是車主本身、甚至是業代,其實很難知道其他地區BMW公司的營運模式(包括服務廠及業代跟主管的銷售方式),所以哥也才會說,並不是找越多人問,真理就越問越明......問錯了人,反而如墮五里霧中,更看不清楚.......哥再點出一個重點,如果想要換掉舊車買新車,最好的方式就是自售,自售的價格通常一定比找車商估更漂亮,哥自己換車幾乎都是自售,就這個問題哥也曾經PO過文,哥自己都是抓自售要比車商收購價格至少高出五萬元,不然寧可讓車商估走,也千萬不要為了多一兩萬元,日後橫生枝節就麻煩;一旦決定讓車商估,那就等於是碰運氣,可以多跑幾間車商,因為不會有一間車商估什麼車都是最高價;另外車商估車有幾十種理由可以說服客戶便宜讓車商估走,甚至於也會有話術讓客戶誤以為車商估高價,狀況千變萬化,哥有心要講的話花一整天也未必講得完,但背後的道理其實很簡單,車商能賺一萬元,要車商只賺五千元,一定有其他原因,最常見的當然就是讓客戶誤以為沒賺錢........再換個角度說,什麼樣的客戶買車一定比哥更便宜?扣除運氣好碰到主管或業代願意賠錢賣的狀況之外,只要一年買車超過三部,而且是每次去談價格談好就一定馬上買車的客戶、另外大批購車的客戶(包括租賃公司、大企業、車商等等),這些車主或大客戶,跟哥的想法心得應該相同,除此之外,要想買到真正便宜的條件,真的不是寫寫文章或是邀團購這麼簡單就能壓低成交條件........很多事情長期看久了,對整個來龍去脈也了然於胸,其實背後的道理大家都懂,只是要不要相信而已........大部分網友來問哥,若是願意照哥的要求先告訴哥一些資訊,哥大概十之八九就能夠判斷真假,但大部分哥不會把話講得太直接,因為信者恆信、不相信哥,哥打了幾千字還是不信.....最後,哥再補充一個心得,同樣的價格買BMW,中南部的車主若去過北部,有些車主就會覺得怎麼硬體設施甚至餐點在不同的BMW公司會差那麼多?若問哥的意見,其實哥認為車子是消耗品,基本上我們車主每次進廠就算不花錢,也是準備要花錢,哥的想法目前是傾向能不到BMW公司最好,不然只要一踏進去,小惡魔就會跑出來........哥認為,業代最好的服務就是盡量不要讓客戶進到公司就能解決問題,這是上上之計,如果能夠不進公司就能解決問題,就算要花錢也會少花一些,例如四輪定位、烤漆或換輪胎,在外面處理會不會比較便宜?這就是為什麼哥除了去拍車子跟做一些必要檢查保養之外,能不出現在BMW公司就不出現,因為越常去,就越增加花錢的機會跟金額,所以某種層面看起來,每一間汽車公司的裝潢就跟牙科、婦產科、醫療院所一樣,裝潢越豪華、越新、越氣派,客戶掏錢的意願甚至金額通常也越高......對哥而言,進服務廠就是要解決車的問題,越快解決越好,所以服務廠新舊、漂亮與否、有沒有哈根達斯或是吃吃喝喝的品質,這些對哥來說並不重要,重要的是能否迅速確實解決車子的問題,因為時間對哥來說才重要..........但常有網友問哥,因為哥說的這些,其實對他們而言還是不夠具體,他們還是不能夠確定業代是否真的有哥說的那麼好?所以還是回歸到成交條件(價格)最具體也最好比較.......通常哥聽到這一類的問題,大概就不會再多說了,如果一年幾十位車友的支持還不足以證明,那即使是想買最便宜其實也無妨,哥在置頂文就提了兩個判斷的標準及方式,哥也常說,距離/顏色/現車/價格/配備,這五個重點是哥購車會去注意的,要五個因素都有,當然馬上買,不過即使只有具備四個因素尤其是價格,哥大概就會簽約了,但哥還是要強調,業代是最重要的因素,業代不ok基本上其他條件的資訊也不會準確。買車最好的狀況當然就是在距離最近的BMW公司,找到有售後服務的好業代,又有想要的車型以及顏色,價格又漂亮……這個完美的狀況其實真的要碰運氣……但如果業代不OK,就算其他四個因素具備,也會有一些莫名其妙的狀況,讓買車的過程變的不那麼開心……至於價格(成交條件),最重要的就是業代的誠信,因為有很多業代為了業績,先順著客戶意思簽約,之後才想辦法找理由讓客戶補錢.....
哥這幾年來跟幾千位車友網友接觸過,看過不少令人難以置信的購車狀況,甚至連業代、主管都沒有想過的狀況,都會發生,這些特殊狀況哥無法透露,因為有些狀況實在特殊到只要講到一點點,當事人一看就知道說誰了......所以哥公開PO的文章盡量都是比較正面積極的,很少批評,但實際上如果不想把辛苦賺來的一兩百萬,拿來賭業代究竟有沒有售後服務或做到什麼程度,那最好就是,找最多人推薦的業代買,或是找業績好的業代買,又如果跟這些業代甚至主管相處的不是很愉快,那其實不妨先冷靜思考一下,究竟問題是出在哪個環節?買車、買房,基本上對大多數人來說,都不是可以意氣用事的,當自己的意見經歷跟大部分的人不同,就更應該冷靜下來思考一下,甚至緩緩,過段時間再重來,也是一個方法.......買一部車,想買的便宜愉快,說難不難、說簡單也未必,但有一些道理是放諸四海皆準,想通了,自然就少了很多疑慮跟問題~
同時也有6部Youtube影片,追蹤數超過25萬的網紅SiCAR愛車趣,也在其Youtube影片中提到,錢進案內所來到了第四集,今天MONEY得到線報,來到匯豐展間尋找人氣業代,據說親切可愛如同鄰家女孩,究竟會發生什麼事?就讓我們看下去吧.... #MITSUBISHI #PICKUP #案內所 #汽車展間 #凱哥 ※訂閱YouTube頻道➜http://bit.ly/SiCAR愛車趣頻道 ※追...
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汽車 好業代 在 吳瑞奇的 B M W Facebook 的最佳解答
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哥都站在二壘,別再一直傳球給哥了.....試著傳本壘吧!
前兩個星期有一位車友問哥,家人同學的爸爸在當某經銷商的經理,經理引薦下屬業代來服務,結果開價比後來哥指點他出價方法之後成交的價格整整多了十萬,重點是,哥還來不及告訴他其實還有機會,他就簽了......
哥總是說,如果透過層層關係找到經理就可以便宜,那誰要找業代買?那大家都找經理買,公司何必請業代?又怎麼會有金牌業代?所以有趣的現象來了,某汽車商的業代名片很多都是印銷售主任......
再來,哥說話落落長的原因,其實也是考驗各位的耐性,不看仔細的話,就容易錯過了重點.......
不少經銷商哥也相當熟,但卻一個業代都沒有推薦,為什麼?
既然都已經問哥了,難道要哥把所有業代都分析一遍嗎?
買一部車一兩百萬甚至更貴,比價比較是很正常的,但最重要是要找對業代;若一個業代開價就要賺客戶十萬,最後會甘心一毛不賺嗎?若一個業代連自己朋友家人介紹的客戶都可以敷衍了事,那所謂的服務呢?
新車銷售業代,基本上跟服務廠的接待顧問以及技師,責任編制不同、薪水及獎金的計算也不同,有些新車銷售業代甚至於連服務廠的某些流程都還搞不清楚,當然更不用說保養的價格了(其實保養的價格,業代也是都要去問,很少有新車銷售業代會"不務正業"連保養價格都記的一清二楚).....服務好的業代,會幫客戶注意保養的一些眉角,這為什麼重要?當然就是因為費用不同.....光是一項導航版本有沒有更新到2015最新版,費用就差了幾千元甚至更貴,那新車折價砍半天,一回頭等交車時,更新導航就得再補個幾千元.....
再來,對的業代不是只有一個,也不是只有哥介紹的業代才是好業代;但不變的前提是,沒有一個業代是每一款車、每一天賣的價格都絕對台灣最便宜......同樣道理,若有這樣的業代,那間公司大概也不用再請其他業代了......
最後,只有能在當月領牌的現車【順帶一提,領牌前必須將全額車款匯入經銷商帳戶】,價格才可能有空間,而所謂的空間,哥上面說過了,一開口要賺你十萬的業代,也不會把空間一次放給你.....機會頂多只有一兩次,業代或公司業績達成了,價格就又鎖緊了,哥之所以不報價格,是因為價格永遠都是浮動的,哥知道都是事後,所以客戶自己去談,絕對比問哥之後再去談,機會要來的更好一些.......
X1、六系列七系列、F30、F10以及F34 320iGT等車,各地區都有機會.....其他車型,先鎖定現車再攻擊吧!
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影片裡一再強調了是我個人當下感受
並且很多事情都是有頭有尾的感受不好
或許影片沒有辦法全盤告知 但總之在壓力山大的職務
面對許多客人的誤解及荒謬要求 每個行業都不容易
當然 好客人真的也很多 所以我真的很慶幸做過汽車業務
因為金額大 人性的貪婪也會一覽無遺
而且很多你以為的業務獎金 在汽車界是不適用的
不要再覺得我們只要有賣就有錢領 沒有一定
有同業也可以留言你遇到的事
只是一個曾經的工作分享
因為這個工作不在其位是真的完全無法想像原來是怎樣的
觀眾就輕鬆看待 若有一天去買車了 也希望您們能夠對業代仁慈哪怕是一點點
沒做功課也沒關係 但汽車業務跟所有人一樣都是人 大家都是平等的
拜託不要有看不起人的那種感覺
業務是很龍蛇混雜 但大部分都是很好的業務的
每個人都希望自己能在工作崗位上長長久久 不會輕易搞砸丟了自己的招牌的
感恩大家收看
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有一個熟識的業代,
剛剛分享了她今年的業績。
挖靠,每個月最少也接近十台,
除了八月,好像都十台以上。
最高的一個月份達22台。
這感覺,車滿好賣的耶。
大部分的人都假日看車吧。
一個禮拜兩個假日,一個月八個假日。
挖靠,平均一天賣一台。
這行業,是不是還不錯賺阿?
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